探索传媒：作为中国融屏聚合时代，秉持以技术为先锋，客厅大屏生态营销为己任的媒体服务商，深度布局智能电视的互动资源和数据，拥有多维度、全覆盖的精准收视指数，打造全景全互动的智能电视营销模式，利用领先的大屏创新互动技术为品牌主提供多屏营销解决方案和消费闭环的打造。

　　徐华欣：耕耘广告营销产业多年，有丰富的服务汽车、快消等行业客户的互联网实战经验。2017年，荣获中科院《互联网周刊》评选年度人物—“2017年度最具行业领导力人物奖”。以营销理论为体，技术为用，带领团队探索数字化浪潮下的创新营销。

　　在移动互联网和PC端还未兴起时，大众的“屏”娱乐基本上是通过传统电视来达成。此后，大众将视线逐渐转向小屏，大众通过小屏能够更轻易地获取信息、跟踪热点满足个人心理需求，如娱乐、购物等，品牌也更愿意在小屏上做广告投放。而随着物联网的到来，各类播放设备完善，客厅经济逐渐回温，智能电视开始渗入，为大众提供了更多娱乐选择，新兴的OTT TV也逐渐渗透大众生活。OTT TV智能电视作为家庭场景营销中重要的新型媒体，正在成为用户接触最广泛、家庭娱乐的核心媒体形态。

　　据奥维云网数据显示，2017年OTT激活终端增长至1.26亿台，与有线数字电视缴费用户规模旗鼓相当；OTT用户规模达3.9亿，日均开机率45%，日均开机次数近1亿次，近六成用户一个月内连续开机20天以上，OTT不仅用户规模上升快，用户粘性也在增强。

　　对于OTT经济为何取得了如此迅速的发展，优亿也采访到了探索传媒COO徐华欣，对此她分析说：“这是一个新兴的数字媒体，发展迅速的原因很简单：用户的生活习惯更偏向大屏。”以往的传统电视只能满足大众“看”的需求，而移动互联网将大众的时间变得碎片化，大众习惯性在手机或PC端获取信息甚至购物，对于大众来说，满足了他们娱乐和消费的双需求。

　　然而小屏的用户体验却无法与大屏比拟，因此，当大众发现可以通过大屏进行娱乐的同时也可以满足其购物消费的需求时，对于追求视听体验的大众来说，回归大屏也就显得自然而然。

　　在这个背景下，OTT广告也迅速发展起来。OTT TV使得观众逐渐从传统电视的观看习惯向点播转型，从而与消费者有更多新接触点，时间花费也多。广告预算也跟着消费者的时间走，自然将把越来越多的电视广告预算转移到OTT中。对于品牌为何选择OTT广告，徐华欣还做了分析：第一，和手机等小屏相比，大众更信任电视呈现的广告，对于品牌主来说，投放OTT广告能够增强品牌公信力；第二，OTT广告帮助品牌精准投放，传统电视覆盖人群过于广泛，无法提高品牌转化率，智能电视让广告投放更加简单和数据化，通过分析能够将品牌触及更多的精准群体。

　　对于OTT广告投放的内容场景，逐渐也有了清晰的模式。现在已经到了IP大爆炸的时代，对于品牌来说OTT广告更是成了撬开预算的口子。《欢乐颂》、《奔跑吧，兄弟》、《极限挑战》等影视剧以及综艺的热播，吸引了大批粉丝，也为品牌带来了更多潜在用户。探索传媒在为品牌更好地进行广告投放时也依托自己的数据基础，精准将品牌广告投放在相应的热文化中。

　　徐华欣认为，在帮助品牌挑选热门IP时，主要看中三个要素：明星、话题及剪辑。通过明星效应吸引粉丝，进而制造前期宣传及话题，紧接着通过节目“恶魔”剪辑引爆节目，引发更多话题，吸引粉丝注意。“当然，”徐华欣说道，“不是所有的头部IP都是品牌的目标，头部流量大，但费用高，探索传媒针对客户能够给他们更多选择。”

　　目前，探索传媒依靠自主研发的V+MATCH视频场景化营销平台和iRatingSYS影视数据平台打通联动，无论是综艺还是影视剧，探索传媒都能够依靠自己的数据库找到最适合品牌的人群画像，帮助品牌选择更贴合自己的IP场景投放，并提高品牌的流量转化，进而通过淘宝完成消费场景，最终达到品效合一。

　　徐华欣用《欢乐颂》举了例子，在《欢乐颂》2大热时，探索传媒并没有为品牌选择在该片投放，经过发现，《欢乐颂》2也拉动了《欢乐颂》1的热度，因此回看人数也随之升高，形成反向传播，探索传媒帮助品牌将广告投放在第一部的场景中，反而取得了更甚的效果。

　　“IP有保质期，我们需要为品牌用最少的预算找到最精准的IP，达成他们的目标。”

　　徐华欣却一副果然如此的模样，笑着说：“大多数人都以为是张艺兴，其实是黄渤。”徐华欣介绍说，数据显示，黄渤是几人中热度最高、流量最大的，“师奶的威力是你想象不到的。”虽然第二、第三季张艺兴的流量逐渐升高，但是黄渤仍是其中征服大批粉丝的明星。这也是探索传媒依托于自己大量的IP数据资源，得出了与大家想法相反的结果。

　　目前，成熟的体制已经让IP呈现量产化发展，IP的发展也逐渐极端化，而年轻人的喜好也变换迅速。因此，徐华欣认为当下的OTT在IP上的营销一定要分析年轻人的口味，也就是找到核心人群。

　　对于品牌来说，找到准确的“人”才是核心，大众在经过了传统电视广告轰炸到原生广告的吸引，对于广告的感知度和以往相比，更多的是接受和观察，对于能够触及他们需求的广告，他们也愿意接受，因此OTT TV中跳出的购买页面并不会直接使其反感，尤其是明星效应的带动，粉丝也乐于购置与偶像身边相同的物品，因此“人”一定是探索传媒考虑的核心点。

　　“我可能写不出好的段子，但是通过探索传媒的技术和数据服务，帮助广告主找到精准的受众还是很容易的。”徐华欣最后笑着说道。