日前，第十九届中国国际数码互动娱乐展览会（ChinaJoy）正式落下了帷幕，作为每年一次的游戏领域盛事，ChinaJoy不仅带来了各种游戏的新品，更是游戏行业大咖们分享对游戏行业的观点和看法的一次聚会。作为游戏行业的“老兵”，盛趣游戏副总裁谭雁峰就接受了记者的专访，对当下热点的话题发表了自己的看法。

　　Q：可以看到盛趣游戏和腾讯在代理发行等的合作方面不断深入和扩大，但是这几年也可以看到在游戏发行领域的一些渠道和方式也在发生转变，盛趣游戏怎么看待腾讯生态对游戏产业的价值，同时对于一些游戏发行的新渠道新方式怎么看待？

　　A：腾讯拥有国内用户体量最大、用户覆盖最广和用户渗透率最高的生态系统，微信、手Q及应用宝等产品几乎覆盖了大多数国内上网用户。借助腾讯的生态系统能够帮助游戏研发企业更好的了解用户的喜爱，研发出更多用户喜爱的产品。同时，借助腾讯大数据分析等优势，能够更为精准地细分不同属性的用户进行分层式触达，有效辐射到了更为广泛的用户圈层，提游戏企业的产品发行成功率，扩大了企业产品的用户池。

　　多样化的发行方式对整个游戏产业生态能起到更好的推动作用，也提升了像盛趣游戏这样研发企业的话语权。

　　近几年买量发行成为不少企业的首先，能够使得企业获得更好的收益，不过也造成了买量成本居高不下。2020年素材投放量同比涨幅95.55%，2019年最高峰时期投放素材数量是68274组，到了2020年，最高峰投放素材数量已经达到了132404组，几乎快翻了一倍。流量市场已经演变成为惨烈的价格竞争，想要更多的优秀流量就需要付出更高的成本。

　　尤其是从目前来看，游戏买量已经彻底进入短视频内容营销时代。视频素材投放量连续三年涨幅超过200%，2020年视频投放素材数量同比增幅240%。 游戏买量效果越来越依赖短视频创意及质量。随着3D制作类素材及真人剧情类素材的增多，买量素材的制作成本也在不断提升。并且从去年开始，买量的天花板已经越来越低，花同样的钱不一定能够买到同样的量了，还得是产品足够好才能抢得到量。

　　Q：盛趣游戏作为老牌的游戏企业，在IP运营方面我们也可以看到有很多成功的案例，在如今新产品和年轻用户不断提出新需求的情况下，一些经典的IP怎么保持其活力？又怎么能够让年轻用户青睐？

　　IP的多样化。演员需要不断的话题、作品以保持热度，IP经营同样需要打造多元化的产品矩阵。可以看到，盛趣游戏旗下拥有《热血传奇》《传奇世界》《龙之谷》等诸多运营了十年、二十年的经典IP，它们不少不仅有端游形态，也有页游和手游形态，同时版本上也更加多样化。在保持核心玩法的时候，针对不同用户的需求开发不同的版本。

　　IP的市场化。文娱产业的成熟与全球经济联系的愈发紧密，IP产业链呈专业化与分工细化的趋势，在IP产品化的过程中做好本职工作的同时，要学会合作与共享。传奇IP能够持续火爆20年，就离不行业伙伴的共同开发。

　　IP的年轻化。IP的长期经营需要适应时代的发展，要让更多的年轻用户对这个IP产生兴趣。《龙之谷》最早只是一款受玩家喜爱的网游产品，2014年盛趣游戏把《龙之谷》搬上大荧幕，一部动画大电影《龙之谷：破晓奇兵》以黑马之势搅动国内票房市场，也让更多年轻用户群体认识到龙之谷。这也为其后续的开发打下了基础，最终形成了包括同人创作、周边贩售、主题音乐、动漫影视、游戏在内的泛娱乐文化圈，持续获得年轻用户的喜爱。

　　Q：针对年轻用户群体，盛趣游戏有没有一些针对性的策略和产品或者思路，来获得更多年轻用户的选择，对于游戏产品来说，要赢得年轻用户的选择，盛趣游戏有没有一些方法论可以分享的？

　　A：第一，坚持品牌年轻化，企业自身心态、营销方式、日常运营都需要跟上时代潮流，要用年轻人喜欢的方式进行对线》宣传中，选用周深作为游戏代言人演唱的主题曲《卡布叻船长》，虽然周深不是一线流量男星，但是他的歌曲风格、个人情况还是粉丝覆盖都与玩家圈层属性、游戏氛围都十分契合，形成一加一大于二的效果，

　　第二，坚持产品年轻化。要根据用户的需求、调整产品的形态和内容，更加符合年轻用户的需求。以《龙之谷》为例，自2010年上线起，盛趣游戏一直在尝试龙之谷IP内容层面的延伸和打造。2014年龙之谷动画大电影《破晓奇兵》上映，获得了良好的票房和市场口碑，此后，龙之谷系列漫画，动画，音乐，设定集等官方、同人衍生品的陆续推出，进一步巩固了用户群。2017、2020年两款龙之谷手游产品上线，取得了免费榜第一和畅销榜前十的优异成绩。

　　第三，坚持文化认同。随着中国经济高速发展，年轻一代对文化的认同远超其他年龄层。二次元文化、国潮文化都从小众发展为了主流文化。游戏公司要从最开始谈核心玩法，向文化层面去转移，要从共情性入手，注重表达文化精神和文化价值，并将文化精神、价值和产品玩法结合，以满足完全群体的某一诉求。

　　4，近年来国家对于青少年游戏防沉迷的要求和监管也越来越严格，盛趣游戏具体有什么举措来做好防沉迷？在这个问题上，盛趣游戏除了产品技术方面的举措外，在企业层面有没有一些基于社会责任角度出发的系统性举措来做好防沉迷？

　　A:游戏企业是未成年人保护的重要主体。日前国家新闻出版署发布了《关于防止未成年人沉迷网络游戏的通知》，盛趣游戏积极响应，对外做好示范带头作用，对内做好管理重视和执行的严格落地。落实《通知》中的各项要求，并与监管部门、企业、媒体、家庭等等协同践行未成年人保护。

　　从行业发展初期，盛趣游戏就非常重视对未成年人健康习惯的引导和社会责任的履行。盛趣游戏是最早发起、参与、制定并实施网络游戏防沉迷的企业之一。2005年，盛趣游戏联动多家企业发布了行业《网络游戏防沉迷系统宣言书》，并促进青少年网络游戏防沉迷系统于2007年正式投入使用。作为最早一批共同发起并参与实施“网络游戏未成年人家长监护工程”的游戏企业，盛趣游戏在旗下每一款游戏的官网中均设立了“家长监护工程”的入口，便于家长及时监督孩子的游戏状态。加强家长对未成年人参与网络游戏的监护，引导未成年人健康、绿色参与网络游戏，营造和谐家庭关系。

　　2019年，盛趣游戏联合多家头部游戏企业与人民网共同发起 “游戏适龄提示”倡议，参与制定网站和客户端适龄提示的细节，并率先完成旗下多款移动游戏的网站和客户端标注“适龄提示”，从最直观的角度先行提示未成年玩家是否适合下载和进入该游戏。目前盛趣游戏旗下基本上所有游戏的官网、客户端内都已经同步了人民网所指定的适龄提示标识。

　　盛趣游戏会根据用户的游戏上线时间、游戏时长等大数据进行分析，识别分类后初步判定为成年人的会提交公安部门进行验证，由公安部门判定该信息是否真实，验证未通过的用户全部纳入网络游戏防沉迷系统。目前，盛趣游戏旗下所有游戏均采用统一登录的形式，可以有效规避未成人玩家通过更换游戏来逃避防沉迷的手段。

　　Q：从去年CJ就可以看到，云游戏成为了行业普遍讨论的话题，从盛趣游戏的角度，如何看待云游戏带来的变化？

　　A：现在游戏业内基本上已经达成了一定的共识，就是云游戏必然会打破硬件端的限制，多屏合一下对传统游戏行业的改变将会是颠覆性，将对整个游戏产业链带来深刻的影响，催生新经济。同屏经济将为整个行业带来用户和市场规模增长，平台经济有望诞生新的巨头，产生新的付费模式。

　　第一是整体游戏产业规模的扩大。云游戏下硬件门槛的降低，多屏合一下进一步做大游戏产业的蛋糕，帮助游戏开发者与平台方开拓新的业务模式，带来绝对的增量市场。

　　第二是游戏生产方式的革新，精品为王趋势更为凸显。过去游戏开发需要考量硬件设备性能的平衡与匹配，而云游戏打破了这种限制，游戏开发将聚焦于优质内容以及新互动体验模式的创新。与此同时，当主机游戏、端游、手游等内容都能在同一个屏幕下顺畅运行，中国游戏企业也将直面全球市场的挑战。

　　第三是流量分发规则的改变。承载着传输、运算、解码、渲染等丰富工作的云平台不仅会成为5G流量的聚集地，更将是一个全新的产业环节，或将改写当下流量分发规则，从而改变当前相对固化的游戏产业格局。

　　第四是产生新的商业模式。当前游戏主流的商业模式为买断制与道具付费，但云游戏服务下用户行为主要发生在云游戏平台，能够提供一套流式传输服务或许就是未来最大的“渠道商”，同时用户对内容的购买或许会基于付费订阅等更多新的模式，从而影响整个游戏产业。

　　这些趋势，大家都看的到，关键是能不能把握住机会，在挑战中活下来。历史告诉我们，谁能够应时而为、顺势而为，谁就能够在产业变革到来之际掌握主动权。因此盛趣游戏毫不犹豫地选择拥抱云游戏，从内容、平台、技术、5G流量传输端快速布局，继续向着“抓产品，建平台”的云游戏业务拓展目标推进。

　　Q：云游戏的出现，会从研发到发行再到终端改变目前游戏的产业链，盛趣游戏是如何布局的，对于整体产业链的改变，盛趣游戏认为难点在哪里？应该如何克服？

　　第一，是成本问题，在目前技术条件下，即便是单个5G云游戏运营仍面临极高的带宽和计算成本，如果成本降不下来，那么就很难大规模商业化。因此，要解决成本的问题一方面是靠基础运营商降低费，另一方面则是从自身出发去挖掘技术红利。对盛趣游戏来说，我们十分重视与技术服务商的合作，与像包括腾讯云、腾讯游戏、中国移动等顶尖的合作伙伴合作，加速云游戏产业链的完善。其次，我们也是投入资源克服云游戏相关的技术问题，去年的Chinajoy期间我们对外展示了自己的云游戏平台，可以实现手机、平板、PC、智能电视等主流智能设备上跨终端体验3A游戏，让3A游戏可以无缝接入，并且成本相对更低。

　　第二，内容问题:游戏说到底还是内容产业，玩家只会为好的内容买单。因此，对于游戏厂商来说，要尽可能能多的为玩家提供更多高品质的游戏内容。目前，业内普遍的做法是把存量产品上云，我们也同样在做。当然光靠存量产品也许还不够，还需要一些增量。就是能够结合5G和云计算的特性开发出的新游戏，即原生云游戏。当然原生云游戏并非简单的运营平台的移植，可能涉及到游戏内渲染技术的变革，是一个牵扯到游戏研发、运营、平台以及模式的多方面的改变，是一次非常大的挑战，需要多个游戏企业共同联合，在技术、内容、资源上战略协作才能够达成。比如我们与中国移动咪咕互娱成立了国内首个原生云游戏工作室——擎云工作室，目前就在着手这方面的研究。

　　第三，体验问题，对云游戏来说最重要的就是体验，能够实现跨平台的三端流程体验。去年年，我们盛趣游戏也是在苦练内功。在云游戏的体验上，通过我们的研发，已经可以让我们自研的《传奇世界》、以及代理的《最终幻想14》这种大型端游实现三屏（手机屏、PC屏、电视屏）体验，其中有几款游戏甚至是可以跑到了4K的高清画质。目前盛趣游戏的云游戏在10Mbps网速下，可实现1080P、60帧、延迟小于40毫秒的游戏体验，这个标准在当时就已经超过了谷歌云游戏测试标准。在5G网络的测试环节下，延时可以控制在15毫秒左右。

　　虽然，云游戏产业仍然处于初级阶段，但是国内的5G网络环境、云游戏的内容研发以及用户的接受度都在不断提升，我相信，中国的云游戏时代已经离我们不远了。

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