万向集团——一个随着改革开放脚步走向市场、走向世界、走向现代化的著名企业

　　第一件事，昔日的“老三”并购了“老大”。1980年，机械工业部在全国50多家万向节生产厂中，选择了广州、青岛和杭州三家作为全国的定点生产厂。广州是“老大”，并拥有“万向”商标权；青岛“老二”，现已停产歇业；杭州万向是“老三”。今年8月，杭州“老三”整体并购了广州“老大”。从此，万向集团拥有了与企业名实相符的“万向”商标。

　　谈到第二件事，鲁冠球笑着打了个比喻：“‘万向’在为加入WTO打前站。”8月28日，万向集团收到了来自世界第二大汽车公司——福特公司34万套传动轴的订单。这意味着万向集团继两年前进入通用公司后，又成为福特公司的配套商。至此，万向集团在国际一级配套市场上已与世界上最大两家汽车公司合作成功。这是万向集团实施与国际跨国集团、国际先进技术、国际主流市场“三接轨”战略的重大成果。

　　第三件事，可以说是“徒弟吃掉了师傅”。美国舍勒公司是第一个购买“万向”产品的外商，“万向”尊其为师。不过，1984年双方建立买卖关系以来，师傅也有欺负徒弟的时候。1987年，舍勒公司要垄断“万向”的出口权，被鲁冠球断然拒绝，“舍勒”以终止合同相威胁，使“万向”蒙受了损失。当时，鲁冠球就忠告“舍勒”：“你们在世界上再也找不到像‘万向’这样价格低、质量好的万向节！”

　　一年后，“舍勒”派代表要求续签合同，并赠给鲁冠球一只铜鹰，誉其坚强不屈的品质。这只鹰自此成为“万向”的象征。接下来的十几年里，“万向”的事业如同展翅雄鹰不断攀升，而“舍勒”顶不住市场的挤压，经营每况愈下，“万向”当机立断，以设备使用价值的三分之二价格，获得了“舍勒”的设备、品牌、技术专利和市场。谈判结束后，舍勒公司总裁JACK感慨地对鲁冠球说：“您是成功者。”

　　“思路决定出路”。思想先行一步，行动就能早到一步。“万向人”率先在全省乡镇企业中实行承包制、试行股份制；率先实践与乡政府政企分开；率先股票上市；率先在企业建立国家级技术中心；率先通过美国三大汽车公司QS9000质量体系认证；率先获得了国家授予的外经、外贸权；率先在美国设立了本土化运作的海外公司；率先在乡镇企业用付培养费的方式引进大学生；率先建立了博士后工作站，如今又率先以企业名义聘请了两名院士。鲁冠球告诉记者，他今年忙碌的所有事都围绕一个主题，就是为加入WTO率先做好准备。

　　“所用才能所有”。用市场经济的手段，面向国际国内两个市场组织各种生产要素。聘用洋人赚洋钱，学别人的技术强自己的本领，运用大公司的营销网络拓展自己的市场，借银行的资金扩张自己的资本，如此等等。1988年以来，万向集团收购、兼并、重组的企业共达27家，其中海外企业8家。在鲁冠球眼里，为我所用才能为我所有。在“万向人”手中，资本经营的理念不断地演绎出借鸡生蛋、借梯上楼、借船出海、借脑生财的生动故事。

　　“作为就是地位”。发展才是硬道理，在万向集团已成共识。从4000元起家的小打铁铺，到目前拥有万余名员工、60多亿资产的大型企业集团；从汽车零配件生产经营，到涉足海外贸易、投资银行业、电子商务、高科技风险投资、旅游业和教育产业等，还热心西部大开发；今天又在盘算如何投资水、油、汽资源的开发利用。把蛋糕做大，把雪球滚大，是“万向人”永远的追求。