活动现场每天人山人海，不少粉丝专程从其他地区赶过来。未能到场的粉丝也在微博话题中参与讨论，线万。

　　城艺通传媒依托于上海地铁电子化媒体资源，结合爱奇艺视频娱乐服务能力，辅以视擎文化内容原创能力，营销三位一体。因此，城艺通传媒为大众呈现的不仅仅是传统的“户外硬广”，而是覆盖地铁人群路径，主打地铁全生态媒体宣推，真正的重塑娱乐营销新场景。

　　受制于上半年客流的下滑，万象城希望撬动年轻群体在暑期到商场进行消费。如何去寻找这些年轻人？如何引导他们来到商场？

　　在6月6日之前，城艺通传媒就利用覆盖地铁的传统户外资源，以及线上App资源（Metro大都会）进行集中引流活动。

　　同时，城艺通传媒线 九人粉丝的画作，通过偶像亲笔签名及二次创作后，拿到上海万象城活动现场进行了首次公开展览。

　　现场除画作外，多达近百张的未公开舞台绝美照片通过此次活动首次进行展出。到场粉丝纷纷与自己的IDOL照片合影留念。

　　特别是在6月13-14日的义卖Weekend，城艺通传媒组织售卖了FANART限量版的公益礼包，同时后援会也在现场展开与粉丝的对线成团后的第一次集体应援活动。

　　这期间，活动现场每天人山人海，不少粉丝专程从其他地区赶过来。未能到场的粉丝也在微博线 fanart公益#中进行了积极的讨论，线日中午，这些画作义卖筹集了数万元，善款则全部投入为贫困学校援建12间音乐教室，将音乐的梦想带给更多地孩子们。

　　事件营销的目的是吸引新客、唤醒沉默消费者，以及激活老客群。这对于运营方的要求就在于，你必须事先找到这群人。

　　在一份《万象城商场消费者群体分析》中，我们可以看到，这群人不只是年轻，他们的收入、消费、素质、职业、社会地位都相对较高。

　　作为一家地铁媒体，城艺通传媒覆盖的是每天挤地铁的地铁族。这群人与万象城的目标消费群体看似天壤之别。

　　但从数据来看，地铁人群其实是一群被忽视的价值流量。他们大多数除了是“三高消费者”——教育程度高、收入高、消费水平高之外，还非常年轻。

　　中国最大的市场资讯及研究分析服务提供商CTR，曾发布了一份《地铁人群价值研究》报告。

　　报告显示，地铁人群超过50%是25-25岁的年轻群体。同时，整个地铁人群中，有53.4%为企业/公司职员，17.4%为企业/公司管理人员。

　　这就意味着70.8%的地铁人群都是白领。白领是指有教育背景和工作经验的人士，他们的教育水平一般较高。

　　数据同样论证了这一点。报告称，地铁人群超过70%拥有高学历，大专及其以上学历人群占比达到了75.1%。

　　一定意义而言，这群人对新事物新观念更容易接受，通常更容易成为KOL或是KOC，是社会消费潮流的引领者。问题就在于，他们是否有高收入、高消费的特征。

　　2019年第三季度直聘数据显示，中国人才需求量最大的50个城市白领平均招聘月薪为8325元，其中上海平均月薪接近11000元排名第二。

　　也正是如此，城艺通传媒为万象城开启了全渠道资源引流预热。线上，城艺通传媒借助旗下Metro大都会App及公众号发声，日活用户超过了200万；线下，城艺通传媒则启用了旗下1-13号线的地铁广告屏，其中LED大屏超221块，Metro TV屏超45000块。

　　流量即市场。在几乎所有行业都为流量红利消逝而焦虑不安时，地铁带来了一个巨大的流量池。

　　当然，如果说地铁资源覆盖人群已经为城艺通传媒蓄积了一个流量池，那么如何激活流量池转化就成了棘手的问题。

　　比较形象的案例是，一个100万粉丝的微信公众号，每一个发布文章只有1-2万人看，这其实就是庞大流量池的沉默。慢慢的，粉丝就成了僵尸粉，甚至取关。

　　流量池亦是如此，爆款内容是激活他们最好的方式。城艺通传媒为万象城打造的爆款内容，就是《青春有你2》。

　　《青春有你2》，作为一款登上VLinkage播放榜TOP1的综艺，收获了一大波粉丝的热捧。而此次#青春有你2 FANTART公益计划#活动，就是刚刚节目收官，女团THE NINE成立之际。

　　当然，这种以娱乐综艺IP为主题的商业化营销活动，不是所有人有能力去组织的。有益于同爱奇艺综艺和电视IP的合作，城艺通传媒有足够的IP资源可以使用。只是，如何去选择一款能够引爆全网的IP，这就需要考验城艺通传媒的自身能力。

　　热点只是考虑因素之一。《青春有你2》刚刚收官，余热未烬，这样的娱乐IP具有一定热点流量效应。

　　IP是否能够以社交分享为导向。这要求IP内容具有跨界的新鲜元素，能够形成其独特的、年轻化内容，极具社交传播属性。显然，《青春有你2》9位出道明星支撑了社交传播。

　　IP是否能够精准分发。营销IP必须基于垂直化的特定人群表达内容。《青春有你2》影响的人群，是否和万象城这种商圈人群重合？是否与城艺通传媒地铁资源覆盖的人群重合？这些问题都要通过数据化考究。

　　IP是否能够适度跨界，生产层次感更丰富、更具传播能力的内容。《青春有你2》粉丝画作、现场助力明星等都是IP的延展性所涉及的。正是经过以上多重考虑，城艺通传媒才能借助《青春有你2》这个超级IP，快速扩大了万象城义卖画展的受众规模。

　　总结来看，渠道资源圈定流量，IP资源激活流量。但一个成功的品牌营销，最终追求的是“出圈”——将影响力渗透到现有流量池之外。

　　传统意义而言，这被成为蜂鸣营销。根据麦肯锡咨询公司2002年5月的一项调查显示，有2/3的消费品的销售，都在不同程度上受到了蜂鸣营销等非传统营销手段的影响。

　　而今，我们将它叫做裂变——运营方通过PGC内容，引导消费者的UGC内容相互传播和生产，实现事件营销的后续影响力增长。

　　征集游戏城艺通传媒线 九人粉丝的画作，通过偶像亲笔签名及二次创作后，拿到上海万象城活动现场进行首次公开展览。

　　整个征集过程，其实就是仰仗超级IP的主动出圈，将影响范围从本地直接拉升到全国粉丝群体。

　　这种征集玩法有很多。蒙牛、肯德基、乡村基等品牌，都曾通过征文比赛拉近与用户之间的距离，并以此出圈探寻更多新用户。

　　打造参与感城艺通传媒在现场设计了一个游戏。只要粉丝领取星星贴在自己的IDOL名字旁边，贴满后的IDOL就会获得上海地铁移动电视大屏福利。

　　多达近百张的未公开舞台绝美照片通过此次活动首次进行展出。到场粉丝纷纷与自己的IDOL照片合影留念。

　　这就直接引发了下一个动作，粉丝合影后发朋友圈。这种看似很小的细节，几乎撬动了超过80%的粉丝跑来合影，并主动在社交媒体上进行UGC创作。

　　复盘完整场营销活动，我们不禁感叹，在受众注意力分散加剧的当下，城艺通传媒能够如此快速地引爆一场营销。从品牌增长现象来看，这就像完美日记、三顿半等国货品牌的崛起。

　　答案是爆品路径。完美日记被称为爆款制造机，2019年初6款人气单品销量超过10万。

　　品牌人需要思考的是，如果把每一次营销都当做“品牌增长”，你如何在这个碎片化的时代实现营销的爆品？

　　城艺通传媒通过Metro大都会App及公众号，每日圈定流量超200万；通过上海地铁1-13号线块LED，日均客流量超1000万。

　　内容是任何传播的影响力支点，内容引爆点越迎合受众，影响力就越高。这其中，超级IP是当前最迎合受众的内容。

　　一场影响力扩散的事件营销，更需要一开始的活动创意便于用户UGC，有利于形成消费群的自我裂变。

　　《搭地铁游上海》《开动啦！》《爱上魔都》，甚至迪士尼地铁专线策划，背后都站着视擎文化，其团队成员包括易柯、张翌、李静、兆阳等业内大咖。

　　而从整场策划来看，城艺通传媒不仅拥有上海申通地铁渠道、爱奇艺合作的超级IP、视擎文化的内容原创力，更在“人”这个核心竞争力上获得了突破。

　　碎片化的时代，品牌营销开始进入爆款逻辑。谁能在兼顾渠道、内容和人，谁就能构建营销新场景，实现营销的下一步跃升。

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